Tres compromisos de trabajo, cada uno con un alcance definido
InicioCómo abordamos cada proyecto
Escuchar
Conversación inicial sin costo para entender la situación y verificar que podemos ser de ayuda.
Proponer
Propuesta escrita con alcance, metodología, entregables y precio. Nada empieza sin acuerdo firmado.
Trabajar
El proyecto avanza según el cronograma acordado, con sesiones de revisión intermedias y comunicación directa.
Entregar
Documento final, sesión de presentación y cierre formal. El cliente se queda con todo el material producido.
Evaluación de Entrada al Mercado
Un estudio de seis semanas para empresas que consideran operar en una nueva región colombiana o en un país vecino, dirigido a directores que están evaluando una decisión que aún no se ha tomado. El estudio cubre indicadores de demanda, el panorama competitivo, realidades de distribución y logística, requisitos regulatorios y de registro, y una estimación del capital y el tiempo que requeriría el ingreso.
Se entrega como informe escrito con fuentes listadas, un resumen de los riesgos principales declarados con claridad, y una sesión con el equipo directivo para discutir el significado de los hallazgos. El informe incluye el argumento para no proceder cuando la evidencia apunta en esa dirección.
Lo que incluye
- Análisis de demanda con fuentes citadas
- Mapeo del panorama competitivo en el mercado objetivo
- Revisión de requisitos regulatorios y de registro
- Estimado de inversión inicial requerida
- Sesión de revisión con el equipo directivo
- Sección "Caso para no proceder" en el informe
Pasos del proceso
- 1Sesión de encuadre con el equipo directivo (semana 1)
- 2Recopilación y análisis de datos primarios y secundarios (semanas 2–4)
- 3Revisión intermedia de hallazgos preliminares (semana 4)
- 4Redacción y entrega del informe final (semana 6)
- 5Sesión de discusión de resultados con el equipo directivo
Desarrollo de Equipo Comercial
Programa de cuatro meses para equipos de ventas y cuentas de cinco a veinte personas cuyo desempeño ha llegado a un techo. Comienza con observación de la práctica actual, incluyendo escucha de llamadas y reuniones con conocimiento y consentimiento de todos. Continúa con el diseño de una disciplina de pipeline que el equipo ayuda a escribir, seis talleres grupales sobre conversaciones de discovery y planificación de cuentas, y sesiones individuales con el líder de equipo.
El enfoque privilegia el cambio de hábito gradual sobre las cuotas impuestas desde fuera. Se incluyen materiales de taller, plantilla de pipeline, nota escrita de coaching tras cada sesión individual y revisión final con el director comercial.
Lo que incluye
- Diagnóstico inicial por observación directa
- Co-diseño de disciplina de pipeline con el equipo
- Seis talleres grupales (discovery y planificación de cuentas)
- Sesiones individuales con el líder de equipo
- Notas de coaching escritas tras cada sesión individual
- Revisión final con el director comercial
Fases del programa
- 1Observación y diagnóstico (mes 1)
- 2Co-diseño del pipeline y primeros talleres (mes 2)
- 3Talleres avanzados y coaching individual (mes 3)
- 4Consolidación, revisión final y entrega de materiales (mes 4)
Valoración y Preparación para la Venta
Compromiso de seis meses para propietarios que preparan la venta de una empresa, la entrada de un socio o el relevo a la siguiente generación. El trabajo cubre una valoración usando tres métodos con los supuestos declarados abiertamente, ordenamiento de registros financieros y contratos, identificación de elementos que preocuparían a un comprador durante la diligencia debida, preparación de un memorando de información y ensayo de las preguntas que un comprador probable haría.
Adecuado para empresas con tres o más años de estados financieros auditados o revisados. Se incluyen sesiones de trabajo mensuales, el documento de valoración, el memorando de información y acompañamiento durante las primeras conversaciones con partes interesadas.
Lo que incluye
- Valoración con tres métodos (flujo de caja, múltiplos, activos)
- Ordenamiento de registros financieros y contratos
- Identificación de riesgos de diligencia debida
- Memorando de información completo
- Sesiones de trabajo mensuales con el propietario
- Acompañamiento en primeras conversaciones con interesados
Fases del compromiso
- 1Recopilación de información y diagnóstico documental (mes 1)
- 2Valoración preliminar y revisión de supuestos con el propietario (mes 2)
- 3Ordenamiento de registros y preparación de diligencia debida (meses 3–4)
- 4Redacción del memorando de información (mes 5)
- 5Revisión final, ensayo de preguntas y acompañamiento inicial (mes 6)
Guía para elegir el servicio
| Característica | Evaluación de Mercado | Desarrollo Comercial | Valoración y Venta |
|---|---|---|---|
| Duración | 6 semanas | 4 meses | 6 meses |
| Precio | COP 315.000 | COP 570.000 | COP 950.000 |
| Equipo involucrado | Dirección | Equipo de ventas + dirección comercial | Propietario / junta |
| Entregable principal | Informe de evaluación | Pipeline + materiales de taller | Memorando + documento de valoración |
| Momento ideal | Antes de decidir la expansión | Resultados estancados 2-4 trimestres | 18 meses antes de la transición |
| Sesiones con Zipa Cumbre | 2 (encuadre + revisión final) | 6 talleres + sesiones individuales | 6 sesiones mensuales + acompañamiento |
Protocolos que aplican en todos nuestros servicios
Confidencialidad
Acuerdo firmado antes del primer intercambio de documentos. Almacenamiento cifrado y eliminación según plazo acordado.
Contrato de alcance
Propuesta escrita con alcance detallado antes de iniciar. Cualquier ajuste se documenta y se acuerda formalmente.
Protección de datos personales
Cumplimiento con la Ley 1581 de 2012 y sus decretos reglamentarios en Colombia.
Precio fijo acordado
Sin cargos por hora no informados. El precio publicado es el precio, salvo adiciones de alcance explícitamente acordadas.
Declaración de supuestos
Cada análisis documenta qué datos se usaron, de qué fuentes y qué se asumió cuando la información era incompleta.
Consultor directo
Quien firma el contrato es quien hace el trabajo. Sin delegación silenciosa a perfiles junior.
Lo que cuesta cada servicio
Precios en pesos colombianos (COP). Incluyen todo el trabajo descrito en el alcance de cada servicio.
Evaluación de Mercado
COP 315.000
Por proyecto · 6 semanas
- Informe de evaluación escrito
- Fuentes citadas
- Sesión de revisión con equipo directivo
- Sección "Caso para no proceder"
Desarrollo Comercial
Por programa · 4 meses
- Diagnóstico por observación directa
- 6 talleres grupales
- Sesiones individuales con líder de equipo
- Plantilla de pipeline co-diseñada
- Revisión final con dirección comercial
Valoración y Venta
COP 950.000
Por compromiso · 6 meses
- Valoración con tres métodos
- Memorando de información
- Preparación de diligencia debida
- Acompañamiento con interesados
¿No está seguro de qué servicio se ajusta mejor?
Cuéntenos la situación en pocas líneas y le decimos qué tendría sentido, o si ninguno de nuestros servicios es lo que necesita en este momento.
Escribirnos